철저한 매출대비 인원입니다. 기술영업이라고 하니 혹시 헨켈? 정말 한국보다 월등한 노동강도를 실감하실겁니다....
아뇨.. 제가 지원한 곳은 SW쪽이에요..
물론 노동강도는 감수하고 있으나 연봉 협상을 앞두고 어느정도를 설정해야할지 기준이 모호해서요.
혹시 외국계 SW 회사를 다니시는 분들은 안계실까요?
제 글을 보실지 모르겠지만 달아봅니다.
저는 세계 최고의 SW 회사라고 자부하는 회사 다녔구요 ㅋㅋ
기술영업은 아니었구요, 그분들이랑 같이 일하는 업무라 주워들은건 많은데요.
회사 말이 맞을거에요.
예를 들면 연봉 천원. 이렇게 해놓고 7:3으로 나누구요.
올 해에 님이 기여해야 하는 매출을 만원. 이렇게 정해줘요.
님의 노력으로 만원 매출이 다 생기면 천원 다 주구요, 매출이 없어도 7은 받아요.
그리고 저 3을 다 받을 수 있더라도 한번에는 거의 안 나오구요,
분기별로 계산해서 3개월에 한번 좀 많이 나오고 그 다음 몇달은 배고픈 달이고 그래요.
초과달성 하면 더 주기는 하는데 기술영업은 그렇게 잭팟 터지듯 받진 못할거에요.
영업은 한 해에 몇 명은 대박이 나던데...
이렇게 쿼터를 정해주고 실적 기반으로 연봉의 100%를 주는거고 달성 하면 다 받기야 하죠.
그런데 문제는 제품과 시장 잠재력을 보셔야 해요.
나는 죽어라 일하는데 제품이 너무 별로면 무슨 수로 쿼터 다 채우겠어요?
그리고 또 문제는 쿼터를 다 채우면, 그 다음 해에 이 쿼터가 또 막 올라가요.
올해도 용써서 겨우 채웠더니 내년에 더 팔아오라는거죠.
근데 시장 상황이나 제품 특성에 따라 SW도 유행도 있고 하니까 내 맘 대로 되는것도 아니고 그렇죠.
그래도 저는 기술영업 매력있는것 같아요.
그냥 영업보다는 알맹이 있고, 서비스하는 엔지니어 보다는 덜 힘들거 같고 그렇네요.
음..님 댓글 감사합니다..
제 추가 질문 보실지 모르겠지만..
제가 합격한 회사도 우리나라 사람들 다 알만한 큰 회사에요. 아마 비슷한 회사일것 같아요.
물론 하드웨어로 더 유명해서 그렇지 ;;
추가 질문은.. 그럼 올해 매출목표가 만원이고 제가 9천원을 달성했다면
7:3중 3을 전혀 못받는건가요? 아님 90% 달성을 인정받아서, 2.7 정도를 받게 되는건가요?
자세히 설명해주셔서 다시한번 질문드려봅니다. ^^;; 감사합니다..