자주 가는 블로그에서 퍼온 글입니다. https://blog.naver.com/wangship
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[유대 상술의 기초, 78:22의 법칙]
*화교나 유대인들은 불안한 삶을 살아온 존재들이기 때문에 돈에 대한 집착이 강하다.
1) 지독할 정도로 현금을 선호한다 - 현금은 어려울수록 빛을 발하는 특성이 있다.
2) 어려서부터 돈과 저축의 중요성을 철저히 배운다
- 중국인들은 아이들 돌잔치에 붓과 주산을 올린다 → 이들이 생각하는 비즈니스의 궁극적 목표는 돈을 버는 것이다.
- 돈과 저축의 중요성을 빨리 터득하는 길은 숫자와 친숙해지는 것이다 → 어릴 때부터 생활 속에 숫자를 끌어들인다. ex) 날씨도 정확한 숫자로 표현하는 것을 좋아한다.
- 화교 기업들은 주요 특징 중 하나가 비용 절감 능력이 탁월하다는 점이다.
3) 위험 관리를 위한 분산 투자를 생활화한다
- "만일 당신이 은행원이라면 은행 관련주를 사는 것은 적절치 않다. 은행원으로서의 소득이 있기 때문에 분산 투자 차원에서 비은행 관련주에 투자해야 한다"
- 유대인들과 화교들은 투자 자산의 배분 차원을 넘는 분산 투자를 한다
ex) 화교들은 가족들이 여러 지역에 흩어져 거주한다. 가족 재산을 국가를 초월해 분산해 놓는다.
ex) 화교들은 자녀를 유학 보낼 때도 한 나라에만 보내지 않는다.
ex) 화교들은 돈이 되거나 전망이 있는 곳이라면 가리지 않고 진출하며 이를 분산투자의 관점에서 바라본다.
- 탈무드에서 설명하는 분산 투자의 가르침 - "모든 사람이 자기 돈을 세 부분으로 나누도록 하라. 그리고 1/3을 토지에, 다른 1/3을 사업에 투자하고 나머지를 준비금으로 보유토록 하라" → 토지는 부동산을, 사업은 주식을, 준비금은 채권이나 은행 예금 등 현금성 자산을 의미한다!
*이들이 어려서부터 분산 투자의 중요성을 교육받는 이유 → 늘 '최악의 상황'을 가정하기 때문!
4) 가난한 자와 부자의 삶의 차이를 명료하게 이해한다.
- 자수성가형 부자들의 상당수는 어려서 가난했던 사람들이다 → 이들은 가난에 대한 본능적 두려움을 갖고 있다. 다시 가난해진다는 것이 얼마나 고통스러운 것인지 그들은 몸으로 알고 있다.
- 일본의 유대 전문가 테시마 유로의 '가난해도 부자의 줄에 서라'
: '빈부의 차이를 인정하라' - 부자는 가난한 사람을 전재로 하고 있다. 만약 모든 사람이 부자가 된다면 부자가 되어도 의미가 없을 것이다.
'부자의 줄에 서라' - 부자의 마지막 줄에 선 사람이 가난한 사람들의 맨 앞줄에 선 사람보다 부자가 아닐 수 있다. 설사 그렇더라도 부자의 줄에 서는 것이 낫다.
왜냐하면 마지막 줄이라도 부자의 줄에 서 있는 사람은 부자의 사고방식을 갖게 되지만, 가장 앞줄이라도 가난한 사람들의 줄에 서 있으면 영원히 가난이라는 사고방식에서 벗어나지 못하기 때문이다!
'부자는 가난한 사람들을 연구한다' - 부자는 다수의 가난한 사람들에게 얻은 이익으로 부를 축적하는 것이지, 결코 부자들로부터 부를 축적하고 있는 것이 아니다. 가난한 사람들이야말로 부의 원천이다. → 여기서 가난한 사람들이란 말 그대로 가난한 사람들도 있고 부자를 포함한 모든 고객이 될 수도 있다.
- 유대인들은 이 사회에 '8:2의 법칙'이 적용되고 있다는 사실을 잘 알고 있다 → 사회가 가진 자와 못 가진 자로 나눠진 것은 불평등한 시스템 때문이 아니라 사회의 순리로 받아들인다.
: 유대 상술의 기초가 되는 법칙이 78:22의 법칙이다. → 돈을 빌리고자 하는 사람은 빌려주는 사람보다 많다. 유대인들은 이 비율도 78:22로 해석한다. 그래서 자신들을 22쪽에 세우려고 한다!
5) 부동산에 밝아라
- 홍콩 최대의 재벌 리카싱도 부동산으로 부를 축적했고 미국 사회에서도 부동산 재벌들은 대부분 유대인들이다.
- 화교 비즈니스의 중요성 특징 중 하나가 '부동산과의 연계'다. → 화교들에게기업가들의 부는 부동산은 유형인데다가 추가 자본을 획득할 수 있는 담보로 이용할 수 있어 최상의 투자 대상이다. 사실상 화교 기업가들의 부는 대부분 부동산이다.
- 부동산 투자는 부자가 되는 중요한 방법이라는 사실을 유대인과 화교들이 경험적으로 보여주고 있다!
- "리카싱은 현실적이다. 부동산은 단기적인 효과를 볼 수 있는 십중팔구 안전한 투자다. 그러므로 투자를 했으면 곧바로 돌아오는 것이 있기를 바라는 리카싱은 대부분의 자금을 부동산에 투자하고 있다. 리카싱은 적게 벌지언정 절대로 손해는 보지 않는다!"